《超数字术》

作者：菊原智明（Tomoaki Kikuhara）
译：邱丽娟

在2010年Bookfest里，我又买了一本由日本人写的销售书叫《绝对达成业绩的超数字术》。作者用了数字术来达成1.2倍的业绩，现在已经是销售业务顾问了。我越来越喜欢阅读日本人写的书，它们总是教你如何进行销售的敲门而且简单易懂，是一个步骤一个步骤教你如何进行。

一个成功的业务员一定有他自己的一套方法的，作者也曾经也是业务员，开始时真的烂透万分，一个月也未必签到一单生意。然后，他就用了超数字术来进行业务也让他蝉联4年冠军的好业绩。

书里有很多值得参考的例子，当中的一些例子对我们销售员真的很有帮助。

例子1：

当我们在解释一些从书中的数据的时候，不一定要说如果顾客买了你的产品后一定能达到100%的效果。这样反而会让顾客觉得你一定是卖花赞花香的人，一定会说自己的产品是最好的。这样他一定很抗拒再听下去。如果换个角度，你可以说这是书中的数据而已，其实对你的顾客诚实也是一个好方法，你可以这样说：“以你以往的经验最多能达到80～90%的程度已经算很好了”。我看这样顾客反而觉得你可以信赖因为你会告诉他，你的产品能不能达到好疗效或效果。

例子2：

当我们在报告给我们的上司的时候，我们可以清楚说出时间和肯定的数据的话，这样的数说会比较有说服力。从这些数据和数说，业务员也会为了达到目标而去达成。

其实，还有很多很有用的例子，除了销售以外。用数字来设计传单也是方法之一。书里还有解释如何用数字来营造读者的共鸣，而让顾客自动联络业务员。

如果你是销售或传单设计师，不妨看一看这一本书吧！我相信会帮你提升1.2倍的业绩以上哦。